導(dǎo)讀：

對于消費者而言，均質(zhì)乳化機小編相信，即使沒用過馬油，也肯定從朋友圈的不斷刷屏中了解了它的“身世”。從2014年開始，這個用短短幾個月時間就攻陷代購圈的“護膚神器”，已經(jīng)成為化妝品市場上繼蝸牛之后的又一當(dāng)紅成分。而最近，馬油已經(jīng)火到了洗發(fā)水品類上。

實際上，“馬油有多火”這個命題，僅僅針對中國市場而言。對于它的發(fā)源地日本來說，馬油被認(rèn)為是一種取得日本相關(guān)部門許可證的安全油，它從馬的身上提取而來。有研究證實，馬油含有豐富的自然營養(yǎng)素、高度不飽和脂肪酸，及維他命E。因此，目前市面在售的馬油產(chǎn)品多打“修復(fù)”與“深度滋養(yǎng)”概念。

優(yōu)妮洗發(fā)水打出“馬油牌”：發(fā)質(zhì)受損人群或成精準(zhǔn)定位

《化妝品報》記者日前從廣州市優(yōu)妮日化有限公司獲悉，該公司旗下中高端洗護品牌優(yōu)妮于8月推出“優(yōu)妮?馬油洗護新品系列”，上市新品涵蓋洗發(fā)水、護發(fā)精華乳、沐浴露等單品。從高端洗護領(lǐng)導(dǎo)者到“中國馬油洗護第一人”，優(yōu)妮被業(yè)內(nèi)視作精準(zhǔn)定位的營銷案例。那么，打著“馬油牌”的優(yōu)妮洗發(fā)水，將從哪里覓得商機?

優(yōu)妮品牌方表示，隨著馬油概念在市場上日臻成熟，包括消費者與專營店主都將為馬油概念買單。

有數(shù)據(jù)顯示，中國一半以上人群的頭發(fā)存在極度受損問題。受損的根源在于頭皮不健康，頭發(fā)無法吃進營養(yǎng)。優(yōu)妮5款馬油洗發(fā)新品，甄選德國頂級馬油，強大滲透力深入頭皮內(nèi)部，為頭皮補充水分，供給營養(yǎng)，還原頭皮健康。修護極度受損的同時，能夠有效對付頭屑、脫發(fā)、燙染受損等發(fā)質(zhì)問題。

然而對于化妝品市場的CS渠道而言，均質(zhì)乳化機小編認(rèn)為，一款產(chǎn)品或一個品類的流行趨勢引導(dǎo)者，除了消費者倒逼的因素外，很大程度上是吸引專營店主的認(rèn)可和青睞。因此，如何成為專營店吸客進店的殺手锏，就成為包括優(yōu)妮在內(nèi)的一眾品牌關(guān)心的話題。

對于專營店而言，可以拼動銷、拼宣傳、拼規(guī)模，但沒有足夠差異化的產(chǎn)品支撐，化妝品終端門店再怎么拼也難以拼來顧客。

據(jù)介紹，優(yōu)妮馬油洗護新品系列，打破了國內(nèi)無馬油洗護的先河，將風(fēng)靡全球的馬油洗護風(fēng)引入中國。隨著優(yōu)妮馬油洗護新品挺進CS渠道，對創(chuàng)新概念型產(chǎn)品的引進，或?qū)⒃诮K端掀起又一輪新品動銷熱潮。

優(yōu)妮新品或?qū)_擊國內(nèi)洗護市場：馬油洗護風(fēng)能否成流行?

縱觀當(dāng)今國內(nèi)洗護市場，外資品牌占據(jù)霸主地位。優(yōu)妮馬油洗護新品的到來，不光為國內(nèi)洗護市場注入了一道清風(fēng)，更有望帶領(lǐng)民族洗護品牌崛起，打破外資品牌一家獨大的市場格局，市場或?qū)⒚媾R重新洗牌。

對于崇尚體驗式營銷的CS渠道而言，新品推廣模式的創(chuàng)新往往決定了產(chǎn)品效果能否盡如人意。據(jù)介紹，優(yōu)妮此次新品推廣摒棄了傳統(tǒng)大派送形式，優(yōu)妮將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至消費者目光最聚集的地方——手機端。借助微信平臺，釋放大量免費領(lǐng)取新品信息，與粉絲展開互動，線上參與活動，線下領(lǐng)取獎品，成功為終端店引流。除了手機端的大幅宣傳，優(yōu)妮還將借助現(xiàn)場促銷單張、終端店海報，車身廣告等方式，開啟全渠道轟炸模式，吸引顧客進店。

另據(jù)透露，“優(yōu)妮馬油洗發(fā)水上市后，要花巨資邀請代言女神?！蹦壳埃瑑?yōu)妮運營團隊已經(jīng)將關(guān)注的目光投向包括王菲，章子怡，李冰冰，范冰冰在內(nèi)的一線女星的序列。優(yōu)妮品牌方認(rèn)為，如果不是由國際國內(nèi)一點明星代言，“難以將優(yōu)妮馬油系列產(chǎn)品形象演繹得淋漓盡致。”

來源：《化妝品報》

整理：意凱均質(zhì)乳化機小編