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眾所周知，如今在百貨渠道風(fēng)生水起的本土品牌佰草集，多年前卻是以單品牌店起家，意凱乳化機(jī)設(shè)備小編上篇也有介紹到佰草集是如何從單品牌店起家，進(jìn)了百貨渠道而后又重啟專營店渠道。包括韓國品牌謎尚、菲詩小鋪、悅詩風(fēng)吟大部隊(duì)涌進(jìn)，特別是悅詩風(fēng)吟再次進(jìn)入中國市場后，擴(kuò)張速度令人咋舌。然而本土單品牌店專營店如何探路破局呢？下面一起跟乳化設(shè)備小編來了解一下！

部分本土單品牌店迎來了發(fā)展的高峰

正當(dāng)韓系品牌在國內(nèi)市場大步擴(kuò)張之時(shí)，本土品牌包括植物醫(yī)生、林清軒、婷美小屋、蜜思膚等也在單品牌店領(lǐng)域謀劃布局，近一兩年來，植物醫(yī)生、蜜思膚以加盟模式迅速擴(kuò)張，迎來了發(fā)展的高峰。

據(jù)乳化機(jī)設(shè)備小編了解，2014年，植物醫(yī)生年銷售額8.9億元，同比增長達(dá)到74.5%，同時(shí)植物醫(yī)生的門店數(shù)量從2013年的968家增至2014年底的1432家，一年間增長了48%。蜜思膚也在一年內(nèi)開店近50家，目前店鋪數(shù)近200家，并力爭5年內(nèi)店鋪數(shù)量突破2000家，逐步完成全國布局。

本土單品牌店如何探索高速增長之路

那么重新燃起的本土單品牌店，又是如何與日化連鎖大佬、百貨專柜等線上線下一眾大佬PK，在行業(yè)整體疲弱的態(tài)勢(shì)下探索高速增長之路呢?

“走”出百貨和購物中心掘金街邊店

街邊店和店中店為當(dāng)下本土化妝品單品牌店的兩種主要開店模式，本土單品牌店“一哥”植物醫(yī)生更傾向于前者。"大力拓展街鋪，樹樣板商圈，成為當(dāng)?shù)氐谝黄放剖俏覀?014年的主要戰(zhàn)略?！痹谥参镝t(yī)生舉行的20周年年會(huì)上，該品牌創(chuàng)始人兼中國總經(jīng)理解勇透露，2013年植物醫(yī)生開了318家新店，2014年的新開門店數(shù)量是464家。

但解勇認(rèn)為，植物醫(yī)生更值得一"曬的數(shù)據(jù)是，2013年開出的新店中，街鋪的占比僅為18%，在百貨和購物中心內(nèi)的店中店占比高達(dá)82%。但僅僅一年過后，這一數(shù)據(jù)就發(fā)生了根本性的變化。2014年開出的近500家新店中，街鋪占比上升至46%,店中店的占比下降到了54%。

乳化機(jī)小編認(rèn)為不難看出，植物醫(yī)生正試圖逐漸走出百貨和購物中心，不再"傍”大戶，而是依靠自身品牌實(shí)力與消費(fèi)者建立粘性關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，植物醫(yī)生的租金約占全年業(yè)績的10%左右，投入半年左右門店即可盈利;租金占比在20%-30%的門店同樣沒有生存壓力，一年左右便可盈利?？梢?，這個(gè)培育期比購物中心的店中店還要短。

記者走訪植物醫(yī)生位于武漢市光谷商圈的店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，植物醫(yī)生在街邊店選址上往往采取“抱團(tuán)取暖”方式。乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為以多個(gè)店鋪遙相呼應(yīng)形成規(guī)模效應(yīng)。例如在武漢光谷步行街就有5家門店，而在武漢中山大道上馬路面對(duì)面就有兩家植物醫(yī)生，解勇曾表示，"化妝品市場很大，有時(shí)候需要集團(tuán)化作戰(zhàn)才能更好地生存?！?/p>