導(dǎo)讀：

2014年8月，相宜本草針對(duì)專營(yíng)店渠道的華中地區(qū)經(jīng)銷商溝通會(huì)在湖南省長(zhǎng)沙召開，封帥作為上海相宜本草化妝品股份有限公司董事長(zhǎng)出席了此次會(huì)議。意凱真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，此次封帥首次出現(xiàn)在此類針對(duì)渠道商的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，從中亦可窺見相宜本草對(duì)專營(yíng)店渠道的重視和期望。

哈爾濱紅焱焱商貿(mào)有限公司總經(jīng)理亓鑫向《化妝品報(bào)》記者透露，封帥本人在今年初就已向他表露過品牌決策層對(duì)專營(yíng)店渠道的看法。來自黑龍江、山西等地的代理商也證實(shí)了"封帥有意于今明兩年在專營(yíng)店渠道發(fā)力"的觀點(diǎn)。

謀動(dòng)專營(yíng)店渠逍

被視作相宜本草“機(jī)會(huì)窗口”的專營(yíng)店渠道正在發(fā)力。亓鑫向本報(bào)記者介紹，相宜本草今年在黑龍江專營(yíng)店渠道的回款額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15%左右，現(xiàn)已開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)100家，且均為A類店鋪。另?yè)?jù)本報(bào)記者從太原麗迪雅商貿(mào)有限公司得到的消息，相宜本草今年在山西專營(yíng)店渠道回款額增長(zhǎng)或突破30%,專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)200家。

2014年之前，相宜本草回款額的增長(zhǎng)更多地依靠代理商啃"硬骨頭”，而眼下，相宜本草品牌方對(duì)渠道的主導(dǎo)性增強(qiáng)。據(jù)亓鑫介紹，專營(yíng)店渠道與商場(chǎng)專柜業(yè)務(wù)被統(tǒng)一劃分到上海相宜本草科技發(fā)展有限公司麾下，在相宜本草總公司的話語體系中，這一部門被稱作“銷三"(即銷售三部)，以便與主攻KA渠道的“銷一”、針對(duì)電子商務(wù)渠道的"銷二"加以區(qū)分。

"‘銷三’配備品牌代言人已成既定方案，預(yù)計(jì)最快在2015年初就可以看到代言廣告?！必瘤蜗虮緢?bào)記者透露。在專營(yíng)店渠道主流品牌多以"廣告換市場(chǎng)”的當(dāng)下，相宜本草此番動(dòng)作被代理商視作利好。

除此之外，據(jù)意凱真空乳化機(jī)小編了解，相宜本草今年還在全國(guó)多地開展了“品牌促銷日”活動(dòng)，太原龍生、汾陽天馬等區(qū)域大店均參與了此項(xiàng)活動(dòng)。